نص الاعلان التسويقي هل يجوز أن نطلق إعلاناتنا بدونه؟

في الشهر الماضي اتصل بي أحد التجار وقد كان حزيناً لأن إعلانه الممول لا يجذب أي عملاء ولا يحقق أي مبيعات رغم أنه ينفق الكثير مقارنةً ب أسعار الاعللانات في منطقته، لذا طلبت منه إسال رابط إعلانه لي، وعند رؤيتي لإعلانه تفاجئت، فإعلانه لا يطابق أي من عناصر الإعلان فقد كان نص الاعلان خاطئاً والصورة غير مقنعة، كذلك الأمر للهيد لاين أسفل الصورة والكول تو أكشن الخاص بالإعلان، أي أن الإعلان غير مهيئ لإقناع العميل بأي شيئ.

ولعمك 99% من المشاكل التي تردني تدور حول نفس المشاكل لأشخاص قاموا بإطلاق إعلانات ولا يعرفون معنى قواعد الإقناع أو مبادئ الإقناع أو علم النفس التسويقي وحتى نص الاعلان و الذي يعتبر أساسي لأي إعلان، بالطبع تتسائل ماذا تكون إجابتي لهم؟ انا أخبرهم بشكل مباشر أن يوقفو إعلاناتهم ويقوموا بتجهيز كابي رايتنغ كامل للنص التسويقي وللبنرات ويعيد إطلاق إعلاناته، طبعاً بدوري سأقوم في هذه المقالة بتقديم شرح توضيحي ومبسط عن الكابي رايتنغ انا واثق أنك ستسمع الكثير من المعلومات التي ستبهرك.

عندما نذكر كلمة نص الاعلان أو الكابي رايتنغ أمام أي شخص يقوم بإطلاق إعلانات، فإن أول مايخطر بباله المقالات، علماً أن النص التسويقي مختلف تماماً عن المقالات ولايوجد أي شيئ يربطهم فالنص التسويقي هو شيئ مرتبط ب علم النفس التسويقي الذي يقنع العميل أن يقوم بعمل الإجراء الذي نطلبه منه.

 فيمكننا أن نلاحظ أن الكابي رايتنغ مرتبط بكل جزئية من المسار التويقي (السيلز فانالز) وسنتعلم الآن الأماكن التي يجب أن نستخدم بها الكابي رايتنغ، ولتسهيل فهم الموضوع دعوني أضرب لكم مثالاً بسيط لنفرض أننا نريد أن نبيع نظارات شمسية

سيكون المسار التسويقي الخاص بنا هو كالتالي:

  • إعلان من نوع ترافيك يقود العميل الى صفحة المتجر (صفحة الهبوط أو صفحة بيع المنتج)
  • من صفحة البيع مهمتنا هي إقناع العميل بمنتجنا ومنه نجعل العميل يضغط على كول تو أكشن (زر) يقود الى صفحة الفورم ليقوم العميل بملئ بياناته فيها
  • تواصل خدمة العملاء مع العميل لتأكيد عملية الطلب، طبعاً هذا جزء مهم من المسار التسويقي فهناك العديد من الضياعات تحصل هنا
  • إرسال المنتج بشركة الشحن وإتمام عملية الدفع

هذه هي السيلز فانال أو المسار التسويقي الخاص بمنتج النظارات، سأذكر لكم الآن أين سنستخدم الكابي رايتنغ في كل طبقة من طبقات السيلز فانالز 

  • ففي الطبقة الأولى:

قمنا بإطلاق إعلان من نوع ترافيك ومنه الى صفحة البيع، أما وظيفة الكابي رايتنغ في هذه الطبقة هو إقناع العميل بأهمية منتجنا بالنسبة له وسيكون هدفنا من الكابي رايتنغ هو النقر على الإعلان ف نص الاعلان سيتواجد في منصة الفيس بوك أعلى البنر (صورة الإعلان) أما في منصة انستغرام فسيكون نص الاعلان أسفل البنر، حتى في صورة الإعلان يجب استخدام النص التسويقي وطبعاً يجب أن لا ننسى الهيد لاين و السب هيدلاين أسفل صورة الإعلان.

  • أما الطبقة الثانية :

وهي صفحة الهبوط (صفحة البيع)، وهي أهم الأماكن التي نستخدم بها النص التسويقي (الكابي رايتنغ) فهي الصفحة التي تقنع العميل بعملية الشراء فيجب أن نكتبها وففقاً ل علم النفس التسويقي وقواعد تسويقية حتى نكون قادرين على تحقيق مبيعات بإذن الله، فيجب أن تكون الصفحة مقسمة ومدروسة بعناية وترتيب معين وتنتهي بمحفزات للشراء وكول تو أكشن يقود الى صفحة البيع (صفحة الفورم في مثالنا).

  • ننتقل الى الطبقة الثالثة:

وهي صفحة الفورم حتى هنا يجب أن تكون الصفحة تحتوي على نص تسويقي مختلف ودقيق وتكون محفزة للعميل ليقوم بملئ بياناته، أما الطبقة الثالثة والتي ماقبل الأخيرة بالنسبة لمنتجنا هي خدمة العملاء، فيجب أن يكون الإتصال ضمن سكربت مكتوب بعناية ومحضر مسبقاً بشكل احترافي ويناقش أفكار معينة مكتوبة ب علم النفس التسويقي حيث تثبت للعميل أهمية منتجنا بالنسبة له وضرورة شراءه له حتى يتم عملية الشراء.

كما لا حظتم بعد إنهائنا لتفصيل السيلز فانل أن كل جزء منها يحتاج الى كابي رايتنغ ولا يمكننا إطلاق أي إعلان الافي حال تجهيز كل جزئيات الكابي رايتنغ، بعد ما قرأت كل هذا بالتأكيد أنت تتسائل عن الوقت الذي نستغرقه في كتابة النص التسويقي أو نص الاعلان وانا سأجيبك في حالتين الحالة الأولى هي لشخص متدرب، يمكن للمتدرب أن ينهي كابي رايتنغ كامل الأركان ومعتمد على علم النفس التسويقي إحترافي في غضون 15 يوم تقريباً أما الحالة الثانية فهي لشخص محترف قام بكتابة العديد من النصوص سابقاً، يمكنه كتابة الكابي رايتنغ خلال يومين فقط!

  • نص الاعلان (الخلاصة):

الكابي رايتنغ هو سلاح قوي ومهم على من يعرف كيفية استخدامه فيمكنه تحقيق آلاف الدولارات إذا كان صحيحاً واحترافياً ولكن وجود خطأ بسيط في نص الاعلان أو الكابي الخاص بمنتجك يمكن أن يجعل عملائك يسيئون فهمه وتخسر آلاف الدولارات على إعلانات خاسرة!

سياسة الخصوصية:

موقع أحمد نحاس يتعهد باحترام خصوصية الزوار بشكل كامل, قمنا بعمل هذه الخصوصيه حتى تكون على ثقة كاملة بأننا سنحمي كل ما يتعلق بك و بخصوصيتك, وثيقة سياسة الخصوصية هذه تحدد الخطوط العريضة لأنواع المعلومات الشخصية التي سنهتم بها و نجمعها هنا في موقع أحمد نحاس.