اسرار التسويق الالكتروني باختصار!

الإعلانات الممولة هي عبارة عن إنفاق في المال لزيادة في الايكات و الإعجابات بالصفحة، ولكن دون أي زيادة في المبيعات.

تلك العبارات أخبرني بها العديد من التجار وأصحاب الشركات، الذين لا يعرفون أي سر من اسرار التسويق الإلكتروني، و الذين أنفقوا الكثير من المال في إعلان ممول واحد، علماً أن اسعار الاعلانات الممولة ليست قليلة فقد قاموا بإنفاق مئات الدولارات على ذلك الإعلان.

حقيقةً هم محقون في ذلك الكلام، فإن المنطق الصحيح عندي وعند أي مسوق آخر هو: إذا تم دفع 1000$ يجب أن أربح 2000$، و أي شيئ لا يطابق هذا الكلام هو عبارة عن خسارة ومضيعة للمال.

فأنا كتاجر لا تمهني اللايكات أو المتابعات أو التعليقات أو المشاهدات هذه الأشياء تهم الفنانين و السياسيين.

 و الأهم من ذلك كله أنك ستجد في هذه المقالة اسرار التسويق الالكتروني التي تجعل من إعلاناتك ناجحة ومربحة بإذن الله.

من ناحية أخرى هناك تقرير لأحد المنصات الإعلانية عن شركة متوسطة تبيع منتج (شفرات حلاقة)، قامت بإنفاق 6 مليون دولار على أحد إعلاناتها في واحدة من المنصات.

لن تصدق، لكن لم يتم إنفاق هذا المبلغ منذ بداية الشركة، لقد تم إنفاقه في سنة واحدة فقط.

فهل هذه الشركة تنفق هذا الكمية الطائلة من الأمول وهي تخسر؟ هنا يحين دورك لتجيب.

بالطبع ستكون الإجابة لا، فلو أنهم يخسرون المال لما ازداد إنفاقهم على مدار كل هذه الأشهر فيجب أن نتفق أنهم يربحون المال من الإعلانات.

يبقى السؤال لماذا يربح هؤلاء المال بينما أغلب التجار وأصحاب الشركات التي حدثتكم عنهم في البداية يهدرون المال دون أي زيادة في الأرباح؟

أولاً - ما هي الأسرار التي تجعني أنفق المال في الإعلانات الممولة وأربح أضعافه؟


لفهم السر حاول أن تسأل أحد التجار الذين تحدثنا عنهم في البداية، أي الذين عانو من تجربة قاسية في الإعلانات الممولة وفي التسويق الإلكتروني.

بعبارة أخرى الذين فوجئوا بعد إنتهاء إعلاناتهم ب اسعار الاعلانات الممولة التي أطلقوها، قل له ماهو التسويق الإلكتروني الذي قمت به؟

 بكل بساطة سيجيبك إما أنه قام بإطلاق إعلان ممول أو طلب من أحدهم أن يطلق له إعلان ممول.

و هذا هو أحد اسرار التسويق الذي تكلمنا عنه، وهو السر الذي يفرق بين من يربح المال و بين من يخسر المال.

فهذا التاجر قام باختصار منظومة تسويقية كاملة في الإعلان الممول فقط.

مع أن التاجر يقوم بكل أعماله بشكل متقن، فلو أنه قرر أن يفتح متجر أوف لاين (أي على الأرض).

 نجد أنه يدرس كل شيئ من:

  • مكان
  • مراقبة حركة العملاء
  • يقوم بعمل أفضل ديكورات
  • يوظف أفضل الأشخاص في هذا المجال
  • يراقب حركة الموظفين بشكل دائم

طبعاً هذا أمر مذهل و لكن لماذا لا يتعامل مع التسويق الإلكتروني بنفس الطريقة.

 فالتسويق لا يختلف عن المتجر الذي فتحه، فلو أهملت جزءً من المنظومة التسويقية فإن المنظومة لن تعمل.

انا أتفق معك أن الإعلان الممول هو من هذه المنظومة، لكنه جزء صغير منها وليس هو الأولى كما يعتقد البعض.

الآن بعد ما أصبح كل شيئ واضحاً بالنسبة لك أصبح بإمكاني أن ألخص اسرار التسويق بخطوات بسيطة، لو اتبعت هذه الخطوات أنا أضمن لك أن تسويقك سيكون مربح بإذن الله.

ثانياً - اسرار التسويق الالكتروني:



  • التسعير التسويقي للمنتج.
  • حساب التكلفة القصوى المسموح دفعها لكل عملية بيع.
  • حساب الميزانية التسويقية الشهرية.
  • وضع الأهداف الشهرية.
  • رسم المسارات التسويقية (الفانالز).
  • تهيئة المحتوى التسويقي (الكابي رايتنغ).
  • تهيئة العناصر المرئية (البنرات – صفحات الهبوط).
  • بناء الجماهير.
  • إطلاق الاختبارات.
  • تتبع نتائج الإعلانات من خلال (زراعة البكسل – الخرائط الحرارية).
  • بناء قوائم الجماهير المخصة.
  • الاستثمار بمبالغ كبيرة على الإعلانات التي حققت لنا نتائج جيدة.
  • التحسين المستمر للنتائج حتى ولو كانت جيدة.

إذا لم يكن ما سبق واضحاُ بانسبة لك فلا قلق!  فقد قمت بإعداد دورة تدريبة مجانية على قناتي على منصة يوتيوب وهي دورة مؤلفة من 17 فيديو، بعنوان القواعد الأساسية، يقودونك ل إحتراف اسرار التسويق  بإذن الله.

في الختام:

فمن كل هذا الكلام و باختصار إذا قمت بإطلاق أي حملة إعلانية دون أن تراعي هذه الخطوات بالتالي لن تحصل على نتائج مرضية. فأنت تقوم بعملية مقامرة (إذا نجحت مرة فلن تنجح في المرة الثانية).

كل ماعليك فعله هو مراعاة خطوات اسرار التسويق، وهي خطوات سهلة وبسيطة. لكنك تحتاج في البداية الى شخص خبير يكون معك ويساعدك في التنفيذ بشكل صحيح وعدم التعرض لخسارات تجعلك تتخذ موقف غير إيجابي من اسرار التسويق وحتى من التسويق بالكامل!

الخلاصة :

فمن كل هذا الكلام أختصر لك أنك إذا قمت بإطلاق أي حملة إعلانية دون أن تراعي هذه الخطوات فبكل تأكيد لن تحصل على نتائج مرضية، فأنت تقوم بعملية مقامرة (إذا نجحت مرة فلن تنجح في المرة الثانية).

كل ماعليك فعله هو مراعاة خطوات اسرار التسويق، وهي خطوات سهلة وبسيطة لكنك تحتاج في البداية الى شخص خبير يكون معك ويساعدك في التنفيذ بشكل صحيح وعدم التعرض لخسارات تجعلك تتخذ موقف غير إيجابي من اسرار التسويق وحتى من التسويق بالكامل!